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穆德华:直播间你想要玩家心甘情愿消费,这个核心思维至关重要!

字号+作者:穆嘉欣 来源: 2021-02-23 21:37 收藏成功收藏本文

穆德华:直播间你想要玩家心甘情愿消费,这个核心思维至关重要!'...


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穆德华:直播间的你想要玩家消费,这个核心思维至关重要!oDD时尚财富

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  文/穆德华oDD时尚财富

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  亚马逊创始人贝索斯问巴菲特:“为什么你如此富有,别人却不做和你一样的事情?”oDD时尚财富

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  这是前几天跟一个主播聊到如何让玩家刷礼物给抛出来的话题,觉得挺有意思,德华就写出来给大家参考下。oDD时尚财富

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  这是很多新主播甚至中层主播都会尴尬的事。明明很想让粉丝知道我直播就是为了赚钱的,但是又不能直接说出来,会显得自己很势利眼。oDD时尚财富

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  也正因为如此,平台才会出一大堆活动和功能去帮主播刺激消费。像打比赛,或者最常见的连麦PK都是如此。包括我平时教你们的直播技巧,也是为了这么目的,去让你的所作所为,用来承载“要礼物”这个点,变成“需要礼物”。oDD时尚财富

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  “要礼物”,和“需要礼物”,一字之差,区别很大。oDD时尚财富

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  你平白无故就要礼物,那当然很势利,更何况凭什么要给你刷?你开个PK我就得刷?你一句我要上年度我就得帮你?你说你辛辛苦苦播了3小时我就得买单?没这规定吧。oDD时尚财富

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  我德伟馨mdh加二6六六想说,但是需要礼物,就完全不同了。你可以认为任何直播技巧和活动,都是一个借口,利用这个借口把“要礼物”变成“需要礼物”,但又同时要避免把“需要礼物”的借口变成“要礼物”。举个例子:拉票。我PK过程,拉票是为了赢,不是为了要礼物。oDD时尚财富

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  可是在某些玩家眼里依旧会觉得你赢是需要礼物,没错,但要赢不就是想我们刷礼物吗?所以,不管在任何时候,你想要玩家刷礼物,就得掌握一个核心思想:把问题抛给玩家。oDD时尚财富

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  比如大哥进来了,你用一套套的话术去欢迎他,你走个曲让他知道这曲是为他放的,等等一系列的操作,你虽然没有表明要礼物的目的,但是他觉得在这么多人面前被架上去了,不刷点礼物不行,这就变成是他的问题了(当然对于跟你不熟的,第一次来的,不刷也没毛病)。oDD时尚财富

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  比如拉票过程,你只会走曲只会喊“大哥们上一上”,人家觉得为什么要上?但如果你用上一些“荣辱与共”之类的台词,那输赢这件事就不是你一个人的事了,被你用语言转化成是大家的事,所以这事就得一起参与,他们觉得是在为自己的面子战斗(前提是你有铁粉)。oDD时尚财富

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  比如我德伟馨mdh加二6六六突然扯到一个大家非常非常关心的话题,不听到答案的话心里就是痒,OK,我在关键时候要求一个跑车再继续说,这样就变成了是因为他们想知道答案,所以他们是在为自己消费,而不是为你消费。oDD时尚财富

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  比如粉丝直接为你的直播内容买单,这种算是最高级了,当然也是最难的。你每一天直播的内容就是他们消费的理由,都不需要你去提醒他们,人家自然而然就给你刷了,已经是完全认可你这个人。oDD时尚财富

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  比如碰瓷,两边干架,特别是在某些活动比赛中遇到老对手,表面上是你跟另一个主播的事,但粉丝自己也有立场,对面上票,这边也会跟着上,而你只要煽风点火把军团的荣誉感上升起来就行。当然这点考验的是平时直播间的团结性。oDD时尚财富

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  你可以去瞧瞧,真正会玩的主播,从不会把话说得太满,而是让粉丝自己去猜,去让他们自己平衡刷不刷礼物,从不把责任往自己身上推,永远把刷礼物的动机转移到粉丝自己身上。oDD时尚财富

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  如今的直播,已经不是你随随便便一句要,也不是你唱个歌跳个舞,或者随便来一把PK,人家都得为你买单。他们可能会消费,但往往就消费那么一丢丢,没那么主动,因此你自己播起来也会感到很累很费劲。oDD时尚财富

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  所以你看,去学习别人直播的细节和思路重不重要?!当然重要。更何况这些细节我们都有教。oDD时尚财富

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  不学的话,你就算明白上面的玩法,那欢迎大哥的话术都有哪些,拉票的台词都有哪些,碰瓷要注意哪些事,直播内容如何讲得有趣,你全都不知道,所以最后还是不会播。oDD时尚财富

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  我德伟馨mdh加二6六六想说,很多主播身上都有一种情况,明明知道的东西很多,但在直播间里就变得不会了,半句话憋不出来。明知道连麦匹配的宗旨应该是有趣+吸粉,却不知道哪些方式可以吸;oDD时尚财富

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  明知道直播内容说的话要幽默,却不知道怎么说才能幽默;明知道话题应该一个接一个,却不知道联接话题的核心思维是什么。oDD时尚财富

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  这种情况,说难听点就是自己眼高手低,不愿意花时间去做最基础的事,一心只想走捷径,却没有走捷径的基础实力,到头来自己看了一大堆,好像很懂的样子,但一碰到现实中的细节,就完全懵逼了。oDD时尚财富

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  基础的事包括哪些?比如我让你们看的那些视频回放、看我们给的段子、背该背的句子。准确的说,我们能把一个对直播什么都不懂的主播教好,以及让有经验的主播更上一层楼。oDD时尚财富

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  最后,还是那句话,哪怕你直播间只有几个人,你也可以去开始琢磨编连续剧了。如果你不踏出第一步,你直播间将永远是几人十几人而已。oDD时尚财富

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          责任编辑:穆德华(资深经纪人)oDD时尚财富
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  赠言:所谓靠谱,就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音!oDD时尚财富

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